欢迎来到百闽人生网 - 推动教育信息互联互通
欢迎来到百闽人生网 - 推动教育信息互联互通
2017/01/19 00:02:19 编辑:李老师 来源:网络整理 手机版 工作总结
进入安信证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要体现在:
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求较快、较好。
在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:
1、证券知识还须加深了解,需不断学习。
2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳,我重新整理了思路,在余下仅有的两个月里,我要这样做:
1、发传单
进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了,业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。
现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己较大努力来做。
版权声明:本人由作者上传并发布(或网友转载),免费转载出于非商业性学习目的。未经作者许可,不可转载。
相关精选
企业综合治理工作总结,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《企业综合治理工作总结,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴!一年来,公司综治工作认真贯彻上级社会治安综合治理工作会议精神,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展…
工作总结 2017/01/19 00:00:27
小学二级班主任工作总结范文五(第一学期),2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《小学二级班主任工作总结范文五(第一学期),2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴!时光飞逝,转眼又一个学期过去了。回顾这一学期的班主任工作,有苦也有乐。面对那一个个活泼…
工作总结 2017/01/18 17:59:30
医生度考核工作总结,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《医生度考核工作总结,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟…
工作总结 2017/01/16 14:13:40
物业终工作总结,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《物业终工作总结,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 20XX年度,我客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下,在部门员工努力工作下,认真学习物业管理基本知识…
工作总结 2017/01/16 14:12:16
房地产终工作总结,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《房地产终工作总结,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 时光飞逝,又到年关时,精彩的2009年即将就要过去了,这是一个忙碌而充满回忆的年头,无论是世博生态城的装修还…
工作总结 2017/01/16 14:11:39
水电站终工作总结,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《水电站终工作总结,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 安全工作是电力生产企业永恒的主题。我站以安全生产活动月“遵章守法,安全第一”的主题为宗旨贯彻始终,坚持“安全…
工作总结 2017/01/16 14:10:02
小学英语教师工作总结范文,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《小学英语教师工作总结范文,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴!一.政治思想方面我认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。积极参加政治学习,并做好笔记。在教学的过程中…
工作总结 2017/01/16 14:08:45
医生试用期工作总结范文,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《医生试用期工作总结范文,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 工作总结1在医院跟随我们自己中医系的老师见习,颇有好处。面对熟悉的老师们,无论是严厉的批评,还是亲切的…
工作总结 2017/01/16 14:07:04
钢铁厂调度工作总结范文,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《钢铁厂调度工作总结范文,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴!一、200*年主要工作总结200*年烧结厂在公司的正确领导下,紧紧围绕“系统优化,诚信保铁”大局,坚持以…
工作总结 2017/01/16 14:05:39
信访工作总结范文,2017年工作总结格式范文 下面百闽人生网小编整理了《信访工作总结范文,2017年工作总结格式范文》欢迎大家参考借鉴! 【导读】信访,是指公民、法人或者其它组织采用书信、电子邮件、传真、电话、走访等形式,向各级人民政府、县级以上…
工作总结 2017/01/16 14:04:35